新零售概念火了?这家年销售额20亿的电商平台笑而不语


节日建设已经成为电子商务平台必备的技能。继天猫双十一、淘宝双十二、京东618和苏宁818之后,节日建设趋势已经蔓延到垂直电子商务行业。几天前,中国最大的在线时尚销售平台YOO!百思买有商品举办“有商品趋势的新货节”正式开幕。然而,与以往的购物节相比,“有商品趋势的新货节”采取了完全不同的方式。

“具有商品趋势的新产品”不是纯粹的购物节。

与电子商务行业的各种购物嘉年华不同,“有商品趋势的新产品”(New Products with Goods Trend)并不把折扣和利润放在首位,促销也不是这项活动的目的。就像“新产品节”的名称一样,此次活动的亮点是2017年秋冬首次销售了来自国内外1400个时尚品牌的10万款新产品,包括Vans、converse、阿迪达斯originals、NIKE、STUSSY、RIPNDIP LA等知名品牌,以及含金量高的联名和限量项目。时尚产品本身追求不断变化的风格。消费者对价格也不敏感。制作好锋利的物品是这些人真正需要的狂欢节。

不同于传统的购物节,“商品、趋势、新产品节”不仅仅是单纯的销售商品,娱乐、活动甚至社交活动也是本次嘉年华的焦点。时尚消费和娱乐明星就像孪生兄弟。时尚消费者通常是忠实的娱乐用户。娱乐圈的人往往是潮州品牌的忠实用户。同时,他们还将以敏锐的时尚感参与潮州品牌的管理。像余文乐这样的明星都是著名的明星经理。当有商品时,娱乐化的策略很早就被采用了。许多明星经理和艺术家都签了合同。“有货新货”节开幕式在全球潮流嘉年华现场举行,中外明星品牌经理和艺术家如薛之谦、王俊凯、热狗、蔡依林、周东宇、罗志祥等出席。趋势嘉年华更像是一个盛大的娱乐聚会,与当前流行音乐节或明星嘉年华没有什么不同。

在今天的“一切都是媒体”中,“商品、趋势和新产品节”事实上也起到了传播趋势文化的媒体价值,让更多的人了解和交流趋势文化。时尚消费不同于普通的物质消费。这是一种文化、一种兴趣和一种生活方式。因此,媒体的价值是不可或缺的。

事实上,商品旅行的道路是从媒体到活动再到零售的三部曲。梁超在2005年卖房子时创办了杂志《YOHO!潮流志》。2008年,大规模离线活动一度引发了资本链危机。最后,梁超恢复了自己、父母和亲戚的抵押贷款。市场上涨后,YOO!凭借其独特的定位和对潮流的关注,BUY在阿里和京东等超级巨头的阴影下奋力拼搏。它已成为趋势电子商务市场上唯一和最大的参与者,年销售额超过20亿元。

“潮流零售”,一个更高的故事

零售深受移动互联网、移动支付和人工智能无人技术的影响。电子商务巨头都提出了自己的新概念:马云的新零售、刘董强的第四次零售革命和张靳东的智能零售。这三个概念本质上都是关于一件事:通过技术提高零售效率,而不是区分在线和离线,而是随时随地买入。阿里、京东和苏宁的零售战略布局都围绕着这个大方向。

在股票趋势新产品节上,股票讲述了一个更高的故事。具体来说,差异体现在以下几个方面:

1。不仅是为了提高效率,也是为了重新定义消费和改变人们购物的方式。

全球趋势嘉年华等离线活动并不寻求提高购物效率,而是重新定义购物方式。人们可以观看娱乐表演,与明星保持密切联系,与潮流有很好的深度沟通,通过提供线下沟通平台满足潮流消费者的“娱乐和社交消费”需求。

YOHO!建立离线交流平台的雄心不仅限于活动期间的嘉年华。事实上,YOO!2017年的优先事项之一是开设YOO,一家离线时尚社区商店!南京开的第一家店STORE不仅卖商品,还是一个时髦的社区,让时髦的消费者坐下来

2.它并不强调任何时间和地点,而是为一个民族深入培养以满足他们的不同需求。

新零售强调整个场景,各地的消费者都在买买,甚至外卖食品也包括在新零售中。苏宁凭借线下网点的优势,也强调覆盖更多的人,包括不使用互联网的老年人。覆盖尽可能多的场景、类别和人群是新零售业的追求。拥有商品的方式是深入挖掘年轻的趋势群体,针对这个用户群体对趋势类别的消费需求,以及周围的娱乐、社交等需求。这个想法和小米非常相似。通过MIUI聚集米粉用户(主要是年轻人),然后享受百货商店,包括电饭煲和签字笔。

YOO!该集团发言人、该平台明星时尚品牌的所有者余文乐

做了更详细的事情。他只做时尚用户,帮助他们联系优秀的时尚品牌、独立设计师和明星业主,同时满足他们获取时尚信息和社交的需求。正是因为这个群体有着深厚的文化底蕴,才比阿里、京东等超级巨头更能满足他们。因此,当柯凡、聚美优品、伟品等垂直电子商务公司不断受到阿里京东的挤压时,它可以生存和发展。官方统计显示,2016年销售额已超过20亿元,今年的增长率预计将保持在60%-70%。100亿元的目标已经在望。

3。不是顶级品牌是一个真正的长尾经济,它已经把C2B变成了现实。

马云在提出“五新”概念和解释新制造时表示,“传统B2C制造将完全转向智能化、个性化和定制化的C2B新制造。”通过新零售可以准确把握甚至预测消费者需求,然后按需定制可以最大限度地减少库存,同时更好地满足用户的个性化需求。新零售业的追求之一是更好地满足人们的个性化消费需求。有人还说,未来的世界一定是一个“少数人为少数人生产”的利基时代。

作为在线时尚销售平台是最典型的长尾经济,时尚消费是个性化定制的。股票市场上50%以上的品牌是“不熟悉”的品牌。同时,拥有最准确、最时尚消费者的股票市场也是独立设计师依赖的销售平台。在一定程度上,商品的可用性加速了民族潮流品牌的崛起。国内品牌参与新货节的比例达到50%。明星品牌和独立设计师品牌已经成为国内品牌的两大组成部分,近两年呈现快速增长趋势,增速超过欧美、日本、韩国等传统时尚强国。可以说,C2B已经成为现实。

因此,无论是重新定义购物方式还是关注时尚用户的个性化定制,都表明拥有商品比“新零售”更能说明“时尚零售”的故事。也可以说,拥有商品是一种新的零售方式,与传统的电子商务有着显著的不同,许多想法正是电子商务巨头在进行新的零售时所追求的。

为什么我喜欢商品的“潮流零售”?

与天猫相比,京东。商品上市的轨迹更像是一个先锋趋势市场。在天猫最具优势、京东高调进入的服装电子商务领域,生存真的不容易。从商品的战略分布来看,我仍然对其未来的增长持乐观态度。

首先,阿里京东不能深入时尚市场。

我们会看到阿里和京东每年都有时装周等活动来传播人气和刺激消费,但人气不是一种趋势。他们不关注时尚品牌。他们选择商品的能力、时尚消费氛围以及对时尚用户需求的洞察必须超过阿里京东。此外,时尚消费市场本身是一个小而漂亮的市场,阿里和京东不能专注于布局。从另一个角度来看,与阿里和JD.com拥有商品反而可以成为合作伙伴,丰富平台的种类,满足用户对时尚消费的需求。

这就是现有商品的独特性看看朱美和韦品所面临的困境

马云说,中国未来最重要的是两个幸福:幸福和健康。双氢也是阿里巴巴的战略。我们看到的许多现象,如短片和直播的普及,《战狼2》破纪录的票房,以及《中国有嘻哈》等网络戏剧网络的巨大普及,都反映了马云的预测。坦率地说,中国“充满热情和欲望”的消费者越来越关注他们的精神需求。

精神消费是如何体现的?数字文化娱乐产品、精神和物质消费不仅是绝缘的,而且是可以整合的。例如,文化产品的外围定制(如手工经营)、依赖于销售品牌故事的奢侈品以及拥有商品的时尚商品,都体现了精神消费属性。给物质产品添加精神属性也成为未来商业的一个关键方向。例如,大闸蟹近年来越来越受欢迎,因为它们具有文化和精神属性,而不仅仅是味道本身。商品时尚业务本身就是物质和精神消费。越来越多的中国时尚消费者和时尚品牌设计师也扭转了精神消费增加的趋势。在我看来,商品的战略分销,如明星品牌所有者和管理者的结合以及时尚社区商店的建立,也准确把握了精神消费的趋势。因此,我相信在这股精神消费潮流中,商品的可获得性肯定会增加。

第三,纯销售在未来肯定会被淘汰。

我们会看到这些年来,街上的水果摊和珠宝摊已经消失了。这不仅是因为城市管理的干预,也是因为出现了更先进的零售方法。例如,百国元等新一代水果零售商不仅销售美味的水果,而且干净卫生,环境优美,不好吃的可以退货。还有微信支付和会员卡等信息方式。这种趋势变得越来越明显,也就是说,销售商品不仅仅是销售商品,而是销售经验(100个果园)、销售乐趣(万达)和销售文化(商品可用)。否则,没有人会以任何价格购买商品,不管它有多方便。这在消费升级的环境下也是不可避免的。正是因为这个原因,我仍然对建立时尚生态系统、销售体验、销售乐趣和用商品销售文化的想法持乐观态度。

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