四种农药经销商模式将被市场淘汰


农药是农业生产资料中的一种特殊产品。现在农民购买农药产品不仅是为了解决需求问题,也是为了增加产量和提高作物质量。同一产品在不同阶段的性能是不同的,这是因为在解决同一问题时使用了技术、应用设备以及病虫害和杂草。

杀虫剂在网上出售。农民购买农药只是第一步,如何使用农药是关键。病虫害不同阶段使用的农药产品数量不同,不能用一套解决方案解决,更不用说一种产品了。然后反映通道的价值。未来的渠道(无论是经销商还是零售商)可以提供技术服务来解决种植者的问题。换句话说,经销商应该从分销商转变为服务提供商。

四种经销商模式将被市场淘汰。

包括“巨无霸”京东在内的各种形式的电子商务正计划抓住经销商。这样,经销商应该幸运吗?所有经销商都将被各种电子商家控制,这是真的吗?当然不会。根据农药行业目前的发展和应用趋势以及农民的实际需求,可以得出结论,未来市场将淘汰四种类型的经销商:

首先,渠道中的“多余”或“利润剥皮者”,如许多高级省级代理商,只是将商品放到下一级经销商。其次,没有分销网络和稳定团队的“四无”经销商主要是县级的夫妻店和兄弟店。第三,有些“商人”无法及时转型,有些令人尴尬的老商人没有继任者。第四,失去上游和下游支持的经销商。

目前,农药经销商大多是在特定的时代崛起的,夫妻商店、父子商店、兄弟商店和朋友商店都很常见。依靠“三个纽带”(血缘、血缘和亲情),很难实现决策民主化、科学管理和管理现代化。分销商通常都有“一点财富就能带来一点和平”和“没有进步”的心态。他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新市场环境的要求。许多经销商往往依靠他们所代表的领先品牌来生存,并且高度依赖品牌的生产企业。他们没有科学的管理和管理策略,整体服务能力差。

随着网络的不断完善,仅靠单一经销商是不可能在农药行业站稳脚跟的。独自战斗已经过时,“单身”不是“群殴”的对手,“老虎”也不是“狼”的对手。合作、强强联合和联合力量联盟可能是做大做强的最佳途径。

(中国农药网)(编辑:董闫学)

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