地板企业:价格战只是“权宜之计”2019


[建材网]近年来,地板行业的市场形势呈现出相对低迷的发展趋势。虽然市场规模在扩大,但有许多品牌进入,整个行业同质化严重。 面对这种情况,地板企业一直在寻找符合自身发展的出路。然而,无论是转型还是升级,企业发展都需要回到原来的产品。

市场竞争激烈,价格战不是长久之计。

如今,地板市场推广活动无处不在,越来越低的价格,如历史上的低价,以及越来越紧迫、越来越低的价格,如全部交货,不断触及市场价格的底线。 无休止的价格战将使竞争陷入恶性循环,即销售价格越低,企业获得的边际效益越低。 为了追求利润,一些企业会篡改生产成本以减少开支,这将不可避免地影响地板的整体质量。 归根结底,只有消费者和品牌声誉会受到损害。

目前,在房地产市场和生产成本的影响下,地板行业正经历一个低发展时期。 如果企业想努力奋斗,他们不仅可以通过降低价格来吸引消费者。 “价格战使许多企业‘增加收入而不是利润’,虽然营业额有所增加,但净利润并不高 “一位着名的地板品牌经理谈到了自己对行业价格战的看法。 在国内地板市场,价格战已成为企业巩固行业地位的常见现象。

地板企业需要多管齐下,谋求长远发展

在目前的地板市场上,价格战显然不适合长期发展。企业要想在白热化的竞争市场中取胜,就需要用产品和服务占领市场。

首先,地板企业采取“产品为王”的市场策略 企业认为,在信息时代,品牌信息很容易传递 好消息传千里,坏消息传千里。 正因为如此,一旦企业面临产品质量问题,企业的信任度将会大大降低。因此,地板企业需要严格执行质量控制。

此外,为了提高产品的艺术质量,地板企业需要成立一个专业的雕刻团队,致力于地板产品的外观设计 只有在设计中突出地板产品的艺术气质,才能打开差异化路线的大门。

为了创造与品牌相匹配的服务,地板公司还需要向客户提供高端服务。 例如,我们应该在销售前详细了解客户,并为他们建立详细的客户信息。销售中国专业人员现场服务、安装等全方位服务;售后会议将定期向客户提供地板维护和修理计划。

总之,在消费水平不断提高的时代,消费者不再局限于价格,而是更加注重品牌意识和产品质量。 因此,单一价格战将不再像过去那样有吸引力。 地板企业不仅要停留在产品和服务层面,还要积极探索更完善的营销渠道和竞争优势,充分发挥地板品牌的综合实力,走差异化发展之路。